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  安利东西时,安利者本人也希望知道结果,成功,自然喜加一,不枉费付出的精力与唇舌;失败,也不会有太大的情绪失落,即使安利者与被安利者是双胞胎,也会因阅历和成长环境不同,导致诉求、情感沉淀、喜好度有很大差异。) v( ~6 C3 Z; X; E

9 A1 u* m1 h% z  我对于安利的理解,实质上是对产品亮点和价值观的总结,是建立人与人信任的一种方式。希望被安利的人能像自己对产品所认知的那样,在其内涵、品质有近似平等的感知,同样也希望有机会成为被安利者记忆里最珍贵、最有趣或最美妙的时光。
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  虽然没有绝对的方法让你的安利每次必胜,但你可以通过本篇文章有效的提升安利水准!8 B6 i3 d+ V& ~$ T) i
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  思考点:在被你安利的人,最在意什么?
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+ B3 D9 y; X4 k, t% q  换位思考,把自己当做是被安利的对象,在别人向你推荐一个游戏,一个工具或者被一个有意思但需要花钱花时间才能体验到精髓的产品时,最容易左右你“接受安利”的因素是什么?7 g1 G* j' t: a' c& g! r- n

4 X1 f" q3 p! C  不管如何思考,每个人选择一样东西始终会根据自己的喜好、条件和获取价值等多方面做决定。喜好指的是兴趣(范围),如游戏、户外活动、跳舞、Cosplay这些都可以算作兴趣;条件呢?是实践某一兴趣有没有匹配的基础或者能力,比如参加ColorRun是一件低成本的事情,只需要报名并支付一小笔金额就可以参与;如果是Cosplay,假设你在颜值、形体上都满足条件,但无法承担长期戏服设计生成的昂贵订单,那就无法让你的这一兴趣持续下去,这是条件;
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  获取价值则是你通过这个事物可以得到什么!你在STEAM上发现了一款海盗游戏,在题材、类型和玩法上都满足你,且价格也能接受,你希望在游戏中扮演扮演的海盗就像电影《加勒比海盗》杰克船长那样随心所欲来去自如,刚好这个游戏赋予的海盗角色与体验设计能够让你的想法落地,那么该游戏就满足了你在体验中对价值的获取!
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  因为你的安利,那些被安利的人会尝试信任你,如果情况属实或者基本对等,祝贺你,有机会收到小粉丝,反之,可能在印象和信任度上就会有所打折!所以,对于一件事物并不是所有的人都适合安利,因为不同的价值观和喜好会对你的好意做分流!
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7 D2 U- Q; n% B: Z, r: u; z  思考点:如何有效提升安利水平?3 f2 N( V! t$ v/ I

" a8 a. z1 L4 w; D; @" w9 M  没有谁能彻底改变一个人多年积淀出来的兴趣喜好,但你可以在安利过程中尽可能让对方知道这件事(产品)的价值在哪里!
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& W1 s$ v, T! s+ ]* z; h- U& i6 w) C  我曾看过很多玩家向其他玩家推荐一个游戏,大都是直接将自己认为的好玩的点表达了出来。这样的表达确实没有错,但对于那些没有体验过的人来说,想通过你的言论来对游戏有一个尽可能和你相似的认知,理解成本会也别的高!而产生这一问题的核心原因在于他们并不知道你所安利的作品到底是什么?
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  我们通过实例来看
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这↓是网游《流放之路》的介绍,玩法也确实如此。  p( A# g+ D' [+ Y

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6 q. e0 Z1 n2 S7 J; a0 K' V- O但有的玩家是这样安利的↓/ ]0 A- ~! X, y+ u9 W
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/ [& a7 K' a2 B- o- u/ b  显然,上述这份安利主要表达了玩家对它在具象化玩法上的分享,但对于没有玩过的人来说,这样的描述并不能完全知道这到底是怎样的一款游戏,以及为什么要去玩?
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  所以安利过程中,要让对方知道这到底是一款怎样的游戏极为重要,因此对于安利《流放之路》可以考虑通过这样的方式表达↓
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, N8 S1 C. I4 P0 N# j! R  这是一款玩法接近《暗黑2》,但要比《暗黑3》要难的硬核、烧脑MMO动作游戏,玩家要做的就是不断刷怪来增强自己的实力。游戏最有意思地方在于提供了1384个天赋、261个技能宝石和1626个随机属性,而且角色成长没什么束缚感,所以每一个人在这里都可以通过选择不同的宝石、技能和天赋进行组合,成为想要成为的人。虽然游戏的剧情远不如暴雪的正版大菠萝,玩法主要是刷刷刷,中后期怪的难度比较高,组队刷BOSS也会出现死几十次的情况,对装备和操作的需求比较大,不过对于喜欢钻研和挑战难度的暗黑玩家来说,游戏还是比较匹配的!
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  所以对于一个产品的安利以及新游戏的测评,最重要的是让用户通过你的安利看到这个产品最有趣的一面,同时也要结合3T理念!
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  3T理念即:它是什么?它有什么?它怎么样?! }" r4 m2 u4 A7 M/ y; @- o
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  它是什么:这是一款怎样的游戏;
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5 J% F# [2 X- O; ^/ ?* `  它有什么:游戏有那些玩法,以及比较明显的核心内容;. |0 R1 ]+ G  M' H
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  它怎么样:指的是游戏开放的这些内容体验起来如何,哪些是值得推荐的,哪些是不值得推荐的;

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  思考点:被安利的到底是什么?3 q3 V. ]2 a; [; E0 E3 M; y+ m4 K
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  决定用户接不接受你的安利,完全在于你给他表达的到底是什么?很多时候我们安利的对象跟自己的喜好是有很大的区别,因此当你将一个产品的价值和全面用自己的话更为客观的描述给对方的时候,会不会被安利成功,全看对方是不是有这个需求~) [1 Y! `0 e0 M+ ], O; }; n

0 o' e7 h7 z  T2 j  但前提是对方接受到的信息,至少是你要安利的产品所拥有的精华阐述!
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